6 livres sur les affaires pour votre lecture

En tant que chef d'entreprise, il y a des moments où il est préférable de ne rien faire. On préfère regarder la télévision sans réfléchir, ouvrir un paquet de chips et éviter le stress.

Parfois, vous êtes même habile dans cette tâche – peut-être un peu trop.

Cependant, pour plusieurs entrepreneurs il est difficile de cesser de penser. Même quand on essaie de se distancer de son ordinateur et de décompresser, on constate que notre cerveau continue son travail en sourdine.

Dans ces moments-là, plutôt que de rester isolé dans votre tourbillon de pensées, cherchez votre inspiration ailleurs. Voici six livres sur les affaires qui vous aideront à faire la pause sur l’ordinaire et à inspirer la créativité.

1.     The E Myth Revisited : Pourquoi la majorité des petites entreprises ne fonctionnent pas et ce qui est possible

Ce livre classique de Michael E. Gerber donne un aperçu des raisons pour lesquelles il n'est pas toujours à votre avantage de construire une entreprise autour d'hypothèses, d'attentes et de compétences techniques préconçues. Il explique pourquoi, selon lui, les entrepreneurs font souvent des hommes d'affaires médiocres – et ce qu'il faut faire à ce sujet.

Citation importante :

« Contrairement à la croyance populaire, mon expérience montre que les gens qui sont exceptionnellement bons en affaires ne le sont pas à cause de ce qu'ils savent mais à cause de leur besoin insatiable d'en savoir plus. »

2.    Guerilla Marketing : Des stratégies simples et peu coûteuses pour tirer de gros bénéfices de votre petite entreprise

Publié pour la première fois en 1973, ce livre de Jay Levinson a révolutionné la façon dont les petites entreprises font progresser leurs ventes. Aujourd'hui dans sa quatrième édition, il propose des tactiques modernes et concrètes que les chefs d'entreprise peuvent adopter pour cultiver les ventes répétées et par recommandation, en utilisant les nouvelles technologies, le marketing en ligne, le télétravail, etc.

Citation importante :

« La cohérence engendre la familiarité, la familiarité engendre la confiance, et la confiance engendre la vente. »

3.     The Power of moments : Pourquoi certaines expériences ont un impact extraordinaire

Les entreprises prospères reconnaissent le pouvoir de l'expérience dans l'établissement de liens et la fidélisation de leurs clients. Le livre de Chip et Dan Heath explique non seulement comment reconnaître les moments positifs déterminants, mais aussi comment en créer davantage dans la vie quotidienne et dans les affaires.

Citation importante :

« Il y a neuf fois plus à gagner en élevant les clients positifs qu'en éliminant les clients négatifs. »

4.    Tribe of Mentors : Conseils brefs pour bien vivre de la part des meilleurs du monde

Connu pour son autre best-seller, The 4-Hour Workweek, Tim Ferris propose un tour d'horizon des outils et tactiques de plus de 130 artistes parmi les plus importants au monde. Comprenant des conseils d'entrepreneurs aux artistes, c'est une excellente ressource pour des prises de contact rapides et des perspectives différentes.

Citation importante :

« Ne jamais gaspiller une bonne crise.  C'est l'univers qui vous met au défi d'apprendre quelque chose de nouveau et de vous faire passer au prochain niveau de votre potentiel. »

5.     Duct Tape Marketing : Le guide de marketing le plus pratique au monde pour les petites entreprises

Lorsque vous créez le marketing pour votre petite entreprise, il n'y a rien de mal à se concentrer sur l'essentiel. John Jantsch parle de ces sujets et d'autres en offrant des principes à suivre pour créer et exécuter un plan de marketing efficace.

Citation importante :

« Avez-vous vraiment une entreprise si vous ne pouvez atteindre et motiver un client ? »

6.     Pre-Suasion : Une façon révolutionnaire d'influencer et de persuader

Le psychologue social Robert Cialdini, Ph.D., se concentre sur l'art de la persuasion et sur les raisons pour lesquelles il y a beaucoup à dire sur les moments qui se produisent avant d'essayer d'influencer les gens. Composé avec beaucoup de recherche et d'expérience, ce livre vous donne les outils nécessaires pour devenir à la fois un meilleur communicateur et un influenceur efficace.

Citation importante :

« À mon avis, la règle numéro un pour un vendeur est de montrer aux clients que vous les aimez vraiment. Il existe un dicton sage qui correspond bien à cette logique : les gens ne se soucient pas de ce que vous savez tant qu'ils ne savent pas à quel point vous vous en souciez. »