Cinq conseils pour devenir un réseauteur exceptionnel
By Mark Wardell
04 octobre 2013
Enseignants et éducation
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Pour devenir un réseauteur exceptionnel, vous n'avez pas à être présent à tous les événements organisés ou flatter tous les gens que vous rencontrez. Vous avez besoin d'une stratégie.
Tenez compte des cinq étapes suivantes pour élaborer une stratégie de réseautage efficace. L'objectif est de créer des liens significatifs qui sont avantageux autant pour votre entreprise que pour la leur.
1. Vous devez connaître votre public cible. Cet élément peut vous sembler plus qu'évident. Toutefois, la plupart des gens ne gardent pas leur public cible et leurs objectifs à l'esprit autant qu'ils ne devraient le faire lorsqu'ils font du réseautage. C'est essentiel. Vous devez bien connaître les gens qui achèteront et profiteront de vos services. La perspicacité vous permettra de déceler toute bonne recommandation (par exemple, un individu ayant un accès direct ou une bonne influence auprès de votre public cible). Votre stratégie devrait commencer par un remue-méninges d'équipe. Dressez une liste des entreprises, organisations et individus de votre collectivité qui ont des liens avec votre public cible. Même si les rapports avec ces organismes ou personnes sont inexistants, incluez toute figure influente à cette liste préliminaire.
2. Identifiez les influenceurs importants que VOUS pouvez aider. La prochaine étape est de réviser votre liste d'influenceurs et d'identifier les entreprises (ou individus) à qui VOUS pouvez apporter le plus. Vous avez bien compris. Le réseautage n'est pas simplement une question de ‘recevoir’; en fait, c'est plutôt le contraire. Offrir des avantages est le meilleur des incitatifs que vous pouvez proposer à ces ‘influenceurs’ pour les encourager à établir une relation avec vous. Vous deviendrez alors la première personne à qui ils penseront lorsque leurs clients auront besoin de vos produits, de vos services ou de votre expertise de dirigeant d'entreprise. (Remarque : l'objectif est de classer la liste en déterminant qui vous connaissez et qui peut en bénéficier. Je vous recommande de continuer à ajouter des noms à cette liste de concert avec votre équipe, lorsque de nouvelles relations seront créées et lorsque de nouvelles possibilités se présenteront avec des gens que vous ne connaissez pas pour le moment.) LinkedIn est un excellent outil pour découvrir qui connait qui.
3. La chimie est importante. Pour qu'une relation soit fructueuse, il doit y avoir des atomes crochus. Établissez donc des relations en vous basant sur votre liste et ciblez les gens avec qui vous avez un lien naturel basé sur un respect mutuel et un marché cible commun. Choisissez de manière stratégique les membres de votre équipe qui sont en mesure de créer les liens les plus solides avec des individus en particulier.
4. Soyez vous-même un agent de liaison. Lorsque vous vous adressez à certains de ces individus, présentez-les les uns aux autres si cela est mutuellement avantageux. Par exemple, vous pourriez présenter un concepteur graphique à un programmeur, un banquier à un comptable, ou un expert en marketing à un dirigeant d'entreprise à la recherche de ce type de service. Cela peut être profitable à tous et plus particulièrement à vous puisque vous serez considéré comme l'élément connecteur.
5. Faites du réseautage en ligne et hors ligne. Utilisez votre approche de réseautage partout où vous allez - LinkedIn, Twitter, FB et Pinterest. Utilisez les mots-clics et les liens appropriés lorsque vous faites des partages et des présentations sur Twitter et FB. Faites des recommandations et des renvois sur LinkedIn. En prenant quelques instants pour offrir des avantages aux autres, vous prouvez que vous êtes un réseauteur attentionné et motivé; le genre d'individu avec qui les gens aiment habituellement faire des affaires.
Pour assurer l'efficacité de votre réseautage, vous devez adopter une bonne stratégie, établir des liens et offrir des avantages. Je vous recommande de documenter votre stratégie, de faire participer votre équipe et de faire preuve de créativité en ce qui a trait aux possibilités qui s'offrent à vous.
Tenez compte des cinq étapes suivantes pour élaborer une stratégie de réseautage efficace. L'objectif est de créer des liens significatifs qui sont avantageux autant pour votre entreprise que pour la leur.
1. Vous devez connaître votre public cible. Cet élément peut vous sembler plus qu'évident. Toutefois, la plupart des gens ne gardent pas leur public cible et leurs objectifs à l'esprit autant qu'ils ne devraient le faire lorsqu'ils font du réseautage. C'est essentiel. Vous devez bien connaître les gens qui achèteront et profiteront de vos services. La perspicacité vous permettra de déceler toute bonne recommandation (par exemple, un individu ayant un accès direct ou une bonne influence auprès de votre public cible). Votre stratégie devrait commencer par un remue-méninges d'équipe. Dressez une liste des entreprises, organisations et individus de votre collectivité qui ont des liens avec votre public cible. Même si les rapports avec ces organismes ou personnes sont inexistants, incluez toute figure influente à cette liste préliminaire.
2. Identifiez les influenceurs importants que VOUS pouvez aider. La prochaine étape est de réviser votre liste d'influenceurs et d'identifier les entreprises (ou individus) à qui VOUS pouvez apporter le plus. Vous avez bien compris. Le réseautage n'est pas simplement une question de ‘recevoir’; en fait, c'est plutôt le contraire. Offrir des avantages est le meilleur des incitatifs que vous pouvez proposer à ces ‘influenceurs’ pour les encourager à établir une relation avec vous. Vous deviendrez alors la première personne à qui ils penseront lorsque leurs clients auront besoin de vos produits, de vos services ou de votre expertise de dirigeant d'entreprise. (Remarque : l'objectif est de classer la liste en déterminant qui vous connaissez et qui peut en bénéficier. Je vous recommande de continuer à ajouter des noms à cette liste de concert avec votre équipe, lorsque de nouvelles relations seront créées et lorsque de nouvelles possibilités se présenteront avec des gens que vous ne connaissez pas pour le moment.) LinkedIn est un excellent outil pour découvrir qui connait qui.
3. La chimie est importante. Pour qu'une relation soit fructueuse, il doit y avoir des atomes crochus. Établissez donc des relations en vous basant sur votre liste et ciblez les gens avec qui vous avez un lien naturel basé sur un respect mutuel et un marché cible commun. Choisissez de manière stratégique les membres de votre équipe qui sont en mesure de créer les liens les plus solides avec des individus en particulier.
4. Soyez vous-même un agent de liaison. Lorsque vous vous adressez à certains de ces individus, présentez-les les uns aux autres si cela est mutuellement avantageux. Par exemple, vous pourriez présenter un concepteur graphique à un programmeur, un banquier à un comptable, ou un expert en marketing à un dirigeant d'entreprise à la recherche de ce type de service. Cela peut être profitable à tous et plus particulièrement à vous puisque vous serez considéré comme l'élément connecteur.
5. Faites du réseautage en ligne et hors ligne. Utilisez votre approche de réseautage partout où vous allez - LinkedIn, Twitter, FB et Pinterest. Utilisez les mots-clics et les liens appropriés lorsque vous faites des partages et des présentations sur Twitter et FB. Faites des recommandations et des renvois sur LinkedIn. En prenant quelques instants pour offrir des avantages aux autres, vous prouvez que vous êtes un réseauteur attentionné et motivé; le genre d'individu avec qui les gens aiment habituellement faire des affaires.
Pour assurer l'efficacité de votre réseautage, vous devez adopter une bonne stratégie, établir des liens et offrir des avantages. Je vous recommande de documenter votre stratégie, de faire participer votre équipe et de faire preuve de créativité en ce qui a trait aux possibilités qui s'offrent à vous.
By Mark Wardell
04 octobre 2013
Wardell Professional Development
President & Founder of Wardell Professional Development, an advisory group helping business owners plan and execute the growth. Mark also writes regularly for Profit Magazine, The Globe & Mail, and CGA Magazine.